Regulatorik-Dichte-Test
Wann Sie diese Methode brauchen
Eine Firma verweist auf Regulierung als Burggraben: „Unsere Kunden müssen das gesetzlich tun.“ Ob das tatsächlich Verteidigbarkeit erzeugt, bleibt dabei offen. Häufig wird eine regulatorisch erzwungene Nachfrage mit einer geschützten Position verwechselt, mit Folgen für Bewertung, Strategie und Wettbewerbsannahmen.
Vorgehen
- 1Die regulatorische Behauptung präzisieren: Welches Gesetz, welche Pflicht, welcher Stichtag treibt die Nachfrage?
- 2Die Kernfrage stellen: Gilt die Pflicht für alle Anbieter im Markt gleichermaßen oder erfüllt diese Firma sie exklusiv besser?
- 3Gilt sie für alle gleich, den Befund als Nachfrage-Stärke einordnen, nicht als Positions-Stärke.
- 4Nur bei exklusiv-besserer Pflichterfüllung (etwa durch Zulassungen, Daten oder Integrationstiefe) eine echte Positions-Stärke attestieren.
- 5Die Einordnung in Bewertung und Strategie übernehmen: Stichtags-Nachfrage lässt sich ernten, verteidigt sich aber nicht von selbst.
Typische Anwendung
Ein typischer Fall: Ein B2B-SaaS im Compliance-Segment wächst stark, weil eine neue EU-Richtlinie seine Kundengruppe zum Handeln zwingt. Im Pitch wird die Regulierung als Burggraben präsentiert. Der Dichte-Test zeigt: Die Pflicht trifft alle Wettbewerber gleich. Jeder Anbieter kann dieselbe Nachfrage ernten. Die eigentliche strategische Frage verschiebt sich damit von „Wie lange trägt die Regulierung?“ zu „Was tut die Firma, um nach dem Stichtag verteidigbar zu bleiben?“.
Grenzen und Gegenindikationen
Der Test ist eine Convios-eigene Prüfdisziplin aus der Scan-Praxis und nicht unabhängig validiert. Er liefert eine Einordnung, keine Prognose über Marktentwicklung oder Bewertung. Regulatorische Lagen ändern sich; der Befund ist zum Prüfzeitpunkt gültig und muss bei neuen Vorschriften wiederholt werden.
Woran Sie Wirkung messen
Geeignete Beobachtung: der Anteil des Neugeschäfts, der an regulatorischen Stichtagen hängt, und die Win-Rate gegen Wettbewerber, die dieselbe Pflicht adressieren.
Verwandte Methoden
Quellen
- 1.The Theory of Economic Regulation (öffnet in neuem Tab) · The Bell Journal of Economics and Management Science 2(1), RAND Corporation (George J. Stigler) · 1971 · Wissenschaft und FachliteraturBelegt, dass Regulierung als Regel von der betroffenen Branche erworben und zu ihrem Nutzen ausgestaltet wird, wobei die Kontrolle über den Marktzutritt eines der vier Güter ist, die eine Branche vom Staat kaufen kann; ein Vorsprung entsteht also erst, wo die Regel ungleich wirkt.
- 2.The Cost of Regulatory Compliance in the United States (NBER Working Paper 30691) (öffnet in neuem Tab) · National Bureau of Economic Research (Francesco Trebbi, Miao Ben Zhang) · 2022 · Wissenschaft und FachliteraturBelegt, dass Erfüllungsaufwand nicht proportional zur Unternehmensgröße anfällt, sondern bei Betrieben um etwa fünfhundert Beschäftigte am stärksten durchschlägt, eine formal für alle gleiche Vorschrift also ungleich wirkt.
Ursprung: eigen
Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann