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Solopreneur

geeignet

Keine Grundgebühr, keine Mindestlaufzeit, der Preis fällt nur bei Umsatz an. Für eine Einzelperson, die weltweit verkauft, ist das der einzige realistische Weg zu einer sauberen Steuerlage.

KMU

geeignet

Die eigentliche Zielgröße. Solange eine eigene Steuerabteilung fehlt und die Zahl der Länder wächst, ist der Prozentsatz billiger als Registrierungen, Meldungen und Beratung in jedem einzelnen Land.

Konzern

bedingt geeignet

Ab einem gewissen Umsatz kostet der Prozentsatz mehr als eine eigene Steuerfunktion, und der Einkauf großer Kunden will direkt mit dem Softwarehaus kontrahieren, nicht mit einem Wiederverkäufer. Dazu kommt, dass es für das Kerngeschäft keinen klassischen Auftragsverarbeitungsvertrag gibt und ein eigenes ISO-27001-Zertifikat des Anbieters öffentlich nicht belegt ist.

Standardprodukt

Zahlungsdienstleister plus Steuerdienst, Verkäufer bleibt man selbst

Der übliche Aufbau: ein Zahlungsabwickler für die Karte, ein Steuerdienst für Sätze und Meldungen, eigene Registrierungen in jedem Land, in dem eine Schwelle fällt. Die Gebühr liegt bei etwa 3 Prozent statt 5, das Kundenverhältnis bleibt beim Softwarehaus, und die Haftung für falsch berechnete oder nicht abgeführte Steuer bleibt es auch. Das trägt, solange die Zahl der Länder überschaubar ist und jemand im Haus dafür verantwortlich ist.

KI-nativ

Kein sinnvoller KI-nativer Ersatz

Die Pflicht ist rechtlich, nicht rechnerisch. Kein Modell kann eine Registrierung in Kanada ersetzen oder die Haftung für eine falsche Meldung übernehmen. Was neuere Anbieter in dieser Kategorie bringen, ist ein anderer Vertragspartner und eine andere Preisliste, nicht eine andere Kategorie. Der große Zahlungsabwickler bietet seit 2025 selbst ein Modell als eingetragener Händler an, mit 3,5 Prozent Aufschlag zusätzlich zu den regulären Zahlungsgebühren, also im Ergebnis teurer und jünger.

Eigenbau

Eigene Registrierungen, eigene Meldungen

Man baut keinen eigenen Merchant of Record. Der ernst zu nehmende Eigenbau-Weg ist, die Pflicht selbst zu tragen: eine Umsatzsteuer-Identifikation, das EU-Verfahren für Fernverkäufe, Registrierungen in den wenigen Ländern außerhalb der EU, in denen tatsächlich Umsatz entsteht, und ein Steuerbüro, das meldet. Das rechnet sich, wenn der Umsatz stark auf wenige Länder konzentriert ist, und es bricht in dem Moment, in dem der zwanzigste Markt dazukommt und niemand mehr weiß, wo eine Schwelle gerissen wurde.

Einstieg

Keine Grundgebühr und keine Einrichtungskosten. 5 Prozent plus 0,50 US-Dollar je Checkout-Transaktion, darin enthalten sind nach Angabe des Anbieters Kartenannahme, Steuerregistrierung und Abführung, Betrugsschutz, Rückbuchungen und der Käufersupport.

Quelle · Stand2026-07-30

Was teuer wird

An drei Stellen. Erstens der Sockelbetrag: 0,50 US-Dollar sind bei einem Ticket von 5 Dollar zehn Prozent obendrauf, weshalb der Anbieter für Produkte unter 10 Dollar und für Rechnungsstellung auf Anfrage verweist. Zweitens die Währung: Wer sich in einer anderen Währung auszahlen lässt als der Kontowährung, zahlt bis zu 1,5 Prozent Umrechnungsmarge, und eine Überweisung in ein Land mit abweichender Währung kostet 15 Dollar, Euro oder Pfund. Drittens die Skalierung: 5 Prozent sind eine Umsatzabgabe ohne Deckel. Ab etwa 10 Mio. Umsatz übersteigt sie das, was eine eigene Steuerfunktion mit eigenen Registrierungen kostet, und genau dann ist der Ausstieg am teuersten.