Core Four
Wann Sie diese Methode brauchen
Ihre Lead-Generierung hängt an einem einzigen Kanal, oder die Kanaldiskussion verliert sich in Taktik-Details („Sollten wir ein Webinar machen?“). Es fehlt ein vollständiges Raster, das zeigt, welche grundsätzlichen Wege zu Leads überhaupt bespielt werden und welche brachliegen.
Vorgehen
- 1Die aktuelle Lead-Generierung in die Vier-Felder-Matrix einordnen: warm/kalt × 1:1/1:viele.
- 2Je Quadrant erheben, welche Aktivitäten laufen, mit welchem Aufwand und welchem Ergebnis.
- 3Brachliegende Quadranten identifizieren, häufig ist die warme 1:1-Ansprache (Bestandskunden, Netzwerk, frühere Kontakte) der ungenutzte Hebel mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Ertrag.
- 4Nicht alle vier gleichzeitig maximieren, sondern einen vernachlässigten Quadranten gezielt aufbauen.
- 5Die Matrix als wiederkehrendes Audit-Raster nutzen, nicht als einmalige Übung.
Typische Anwendung
Ein typischer Fall: Ein B2B-SaaS bezieht fast alle Leads aus bezahlter Werbung; steigende Klickpreise drücken die Marge. Das Kanal-Audit entlang der vier Quadranten zeigt, dass warme 1:1-Ansprache praktisch ungenutzt ist, frühere Trial-Nutzer, Bestandskunden mit Erweiterungspotenzial, das Netzwerk der Gründer. Das Team baut diesen Quadranten systematisch auf und reduziert damit die Abhängigkeit vom Werbekanal, bevor es in neue bezahlte Formate investiert.
Grenzen und Gegenindikationen
Das Raster ordnet Kanäle, priorisiert sie aber nicht, welche Kombination trägt, hängt von ACV, Zielgruppe und Reifegrad ab. Es stammt aus einem transaktionalen Umfeld; im B2B mit langen Zyklen wirkt Content deutlich verzögerter als das Raster suggeriert. Vier Kanäle gleichzeitig neu aufzubauen überfordert die meisten Teams.
Woran Sie Wirkung messen
Erheben Sie Leads, Pipeline und Kosten je Quadrant und beobachten Sie die Abhängigkeit: Welcher Anteil der Pipeline hängt am größten Einzelkanal?
Verwandte Methoden
Quellen
- 1.Copy This Marketing Strategy, It'll Blow Up Your Business, Alex Hormozi (öffnet in neuem Tab) · Alex Hormozi (YouTube) · 2025-07-03 · PraxisquelleVortrag, in dem Hormozi die vier Wege der Leadgewinnung als vollständige Aufzählung entwickelt und gegeneinander abgrenzt; trägt Definition und Kernmechanik.
- 2.Lead Generation Playbooks, Acquisition.com (öffnet in neuem Tab) · Acquisition.com, LLC · 2026 · PraxisquelleÖffentliches Lehrverzeichnis desselben Autors; belegt, dass die Systematik in genau diese Kanalgruppen gegliedert ist (kalte Ansprache, bezahlte Werbung, Inhalte, Empfehlungen und Partner), und stützt damit die Vollständigkeit des Rasters.
Ursprung: Hormozi · Adaptiert aus: Alex Hormozi ($100M Offers/$100M Leads, YouTube-Langform)
Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann