Give:Ask-Verhältnis 3,5:1
Wann Sie diese Methode brauchen
Ihre Kanäle schwanken zwischen zwei Fehlern: entweder dauerhafte Eigenwerbung, die das Publikum abstumpfen lässt, oder monatelanger Wert-Content ohne jede Handlungsaufforderung. In beiden Fällen bleibt die aufgebaute Reichweite kommerziell wirkungslos.
Vorgehen
- 1Den Ist-Zustand messen: Wie viele der letzten Beiträge waren Wert-Beiträge, wie viele Angebote?
- 2Die Cadence auf ein Verhältnis von grob 3,5:1 ausrichten, deutlich mehr geben als fragen.
- 3„Give“-Beiträge ernst nehmen: echte Substanz, keine verkappte Werbung mit Mehrwert-Etikett.
- 4„Asks“ klar und konkret formulieren, statt sie in jeden Beitrag hineinzuschmuggeln.
- 5Das Verhältnis über Wochen halten; die Wirkung entsteht aus der Konsistenz, nicht aus dem Einzelpost.
Typische Anwendung
Ein typischer Fall: Ein Software-Anbieter postet auf seinem Firmenkanal fast ausschließlich Produkt-Updates und Event-Hinweise; Reichweite und Interaktion sinken stetig. Das Team stellt auf eine geplante Cadence um: Auf drei bis vier substanzielle Fachbeiträge folgt ein konkretes Angebot, etwa eine Demo oder ein Assessment. Nach einigen Wochen steigt nicht nur die Interaktion auf den Wert-Beiträgen, sondern auch die Resonanz auf die deutlich selteneren Angebots-Posts.
Grenzen und Gegenindikationen
Die Zahl 3,5:1 ist eine Faustregel aus der Beobachtung von Medienformaten, kein Naturgesetz. Der tragfähige Wert variiert je Kanal und Publikum. Die Regel ordnet nur das Verhältnis, nicht die Qualität: Schwacher Wert-Content wird durch die richtige Quote nicht besser. Im B2B mit langen Zyklen wirkt die Mechanik über mentale Verfügbarkeit, nicht über direkte Antwort auf den einzelnen Ask.
Woran Sie Wirkung messen
Beobachten Sie das tatsächlich publizierte Give:Ask-Verhältnis sowie die Interaktions- und Antwortraten auf beiden Beitragstypen im Zeitverlauf.
Verwandte Methoden
Quellen
- 1.Managing the content of LinkedIn posts: Influence on B2B customer engagement and sales?, Mora Cortez, Johnston & Ghosh Dastidar, Journal of Business Research 155 (öffnet in neuem Tab) · Journal of Business Research (Elsevier) · 2023 · Wissenschaft und FachliteraturLängsschnittstudie über 106 Wochen mit einem VARX-Modell; belegt, dass verkaufsorientierte und soziale Beiträge unterschiedlich wirken (Verkaufsbeiträge treiben Folgezahlen, soziale Beiträge treiben Interaktion) und die Mischung der Beitragsarten deshalb bewusst gesteuert werden muss. Eine konkrete Verhältniszahl trägt die Studie nicht.
- 2.How to Grow Your Business SO Fast in 2025, Alex Hormozi (öffnet in neuem Tab) · Alex Hormozi (YouTube) · 2025-01-02 · PraxisquelleHerkunft der konkreten Verhältniszahl von rund dreieinhalb Wertbeiträgen je Angebot; trägt die Faustregel selbst.
Ursprung: Hormozi · Adaptiert aus: Alex Hormozi ($100M Offers/$100M Leads, YouTube-Langform)
Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann