Lead-Magnet-Logik
Wann Sie diese Methode brauchen
Ihr Traffic konvertiert schlecht, weil die einzige Handlungsoption „Termin buchen“ oder „Demo anfragen“ ist, ein zu großer Schritt für die Mehrheit, die noch nicht kaufbereit ist. Gleichzeitig funktionieren Ihre bisherigen Downloads nicht, weil sie nur anteasern statt zu lösen.
Vorgehen
- 1Ein eng umrissenes Teilproblem der Zielgruppe wählen, das dem Kernproblem vorgelagert ist.
- 2Dieses Teilproblem vollständig lösen, als Assessment, Rechner, Vorlage, Audit oder Mini-Werkzeug.
- 3Den Magneten so bauen, dass seine Lösung das nächste Problem sichtbar macht, das Ihr Angebot löst.
- 4Verpackung und Benennung ernst nehmen und testen. Sie entscheiden oft stärker über die Nachfrage als der Inhalt.
- 5Den Magneten nur an qualifizierte Zielpersonen ausspielen und den nächsten Schritt klar benennen.
Typische Anwendung
Ein typischer Fall: Ein B2B-SaaS für Prozessautomatisierung bietet als einziges Formular „Demo anfragen“ an; die Conversion bleibt niedrig. Das Team baut einen kostenlosen Selbst-Check, der ein vorgelagertes Problem vollständig löst: Er zeigt strukturiert, wo im Ist-Prozess Zeit verloren geht. Das Ergebnis des Checks macht das nächste Problem sichtbar. Die Automatisierung genau dieser Stellen und der Übergang ins Verkaufsgespräch ergibt sich aus der Sache statt aus Druck.
Grenzen und Gegenindikationen
Ein Lead-Magnet erzeugt keine Nachfrage, wo keine ist. Er übersetzt vorhandenes Interesse in einen kleineren ersten Schritt. Schlechte oder halbherzige Gratis-Leistungen wirken als negatives Qualitätssignal. Ohne Qualifizierung zieht ein attraktiver Magnet auch viele Kontakte an, die nie Kunden werden. Die Folgekosten müssen eingerechnet werden.
Woran Sie Wirkung messen
Beobachten Sie die Conversion von Traffic zu Magnet-Nutzung und von Magnet-Nutzung zu qualifiziertem Gespräch. Nicht nur die reine Download-Zahl.
Verwandte Methoden
Quellen
- 1.The Effects of Free Sample Promotions on Incremental Brand Sales, Kapil Bawa & Robert Shoemaker, Marketing Science 23(3), 345–363 (öffnet in neuem Tab) · Marketing Science (INFORMS) · 2004 · Wissenschaft und FachliteraturZwei Feldexperimente; belegt, dass ein vollwertiges kostenloses Erzeugnis nachweisbar zusätzliche zahlende Käufer gewinnt (Expansionseffekt) und noch bis zu zwölf Monate später wirkt, anders als reine Preisnachlässe. Stützt die Prämisse des Gratisangebots, nicht die konkrete Zuschnitt-Regel.
- 2.Watch This To Generate 1000s of Leads (In Any Niche), Alex Hormozi (öffnet in neuem Tab) · Alex Hormozi (YouTube) · 2025-11-08 · PraxisquelleHerkunft der Zuschnitt-Regel, dass ein Gratisangebot ein enges Problem vollständig lösen und dabei das nächste, kostenpflichtige Problem aufdecken soll.
Ursprung: Hormozi · Adaptiert aus: Alex Hormozi ($100M Offers/$100M Leads, YouTube-Langform)
Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann