F · Unit EconomicsExtern belegt

Magic Number

Die Magic Number misst, wie viel neues ARR ein eingesetzter Euro Sales- und Marketing-Aufwand erzeugt. Über 0,75 gilt die Vertriebsmaschine als effizient genug, um das Tempo zu erhöhen; darunter ist erst das Modell zu reparieren.

Wann Sie diese Methode brauchen

Sie stehen vor der Entscheidung, das Sales- und Marketing-Budget deutlich zu erhöhen, wissen aber nicht, ob die Maschine das zusätzliche Geld effizient verwandelt. Mehr Budget auf eine ineffiziente Motion beschleunigt nur den Kapitalverbrauch. Sie brauchen eine normierte Kennzahl, die sagt: Gas geben oder reparieren.

Vorgehen

  1. 1Ermitteln Sie das im Quartal neu gewonnene ARR (annualisiert).
  2. 2Setzen Sie es ins Verhältnis zum Sales- und Marketing-Aufwand des Vorquartals.
  3. 3Lesen Sie das Ergebnis gegen die Schwellen: über 0,75 effizient, um 1,0 entspricht das etwa zwölf Monaten S&M-Payback, unter 0,5 stockt die Maschine.
  4. 4Bei Werten über der Schwelle: Budget erhöhen und beobachten, ob die Kennzahl stabil bleibt.
  5. 5Bei Werten darunter: Ursachen in Positionierung, Zielsegment oder Sales-Prozess suchen, bevor mehr Geld fließt.

Typische Anwendung

Ein typischer Fall: Ein Scale-up mit ehrgeizigem Wachstumsplan will das Vertriebsbudget verdoppeln. Die Magic Number liegt seit zwei Quartalen deutlich unter der Effizienz-Schwelle, was die Führung bislang als Anlaufphase abtat. Statt das Budget zu verdoppeln, analysiert das Team zunächst, wo die Kette hakt, und findet eine unklare Positionierung im neuen Zielsegment. Erst nach deren Korrektur, sichtbar an einer steigenden Magic Number, wird das Budget schrittweise erhöht.

Grenzen und Gegenindikationen

Die Kennzahl ist quartalsweise volatil, besonders bei wenigen großen Deals; lesen Sie den Trend, nicht den Einzelwert. Sie misst Effizienz der Neukundengewinnung, nicht Retention oder Marge; ein guter Wert kann mit schwacher Bindung zusammenfallen. Lange Enterprise-Zyklen verschieben Aufwand und Ertrag über mehrere Quartale.

Woran Sie Wirkung messen

Magic Number je Quartal (neues annualisiertes ARR geteilt durch S&M-Aufwand des Vorquartals) im Trend über mehrere Quartale.

Verwandte Methoden

Quellen

  1. 1.SaaS Metrics: A History of the Magic Number, Scale Venture Partners (öffnet in neuem Tab) · Scale Venture Partners · o. J. · Investment-, Beratungs- oder AnalystenhausBelegt Herkunft und Zweck der Kennzahl (2005 von Rory O'Driscoll bei Scale geprägt) und nennt 0,7 als gesunde Basislinie für die Vertriebseffizienz eines Softwaregeschäfts.
  2. 2.Magic Number Math, Rory O'Driscoll, Scale Venture Partners (öffnet in neuem Tab) · Scale Venture Partners · 2010 · Investment-, Beratungs- oder AnalystenhausTrägt die Rechenvorschrift (annualisierte Umsatzveränderung zweier Quartale geteilt durch den Vertriebs- und Marketingaufwand des Vorquartals) und die Schwellen über 1,0, 0,5 bis 1,0 und unter 0,5.

Ursprung: Skok/Bessemer

Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann

← Zurück zum Katalog

Diese Methode mit KI durchgehen

ClaudeChatGPTPerplexity