Wachstums-Engine
Vertrieb wird System
Wachstum, das an zwei, drei Personen hängt, ist ein Risiko. Wir bauen mit Ihrem Team eine Engine: Playbooks, KI-Assist und Messgrößen in jeder Stufe, von der Zielkundenliste bis zum Ausbau der Bestandskunden.
30 Minuten. Unverbindlich.
Drei Muster, ein Problem
In den meisten B2B-Software- und Dienstleistungsgeschäften sehen wir dieselben drei Muster. Das Wachstum hängt an wenigen Personen, oft am Gründer oder an zwei erfahrenen Vertrieblern. KI steckt in einzelnen Werkzeugen, aber der Prozess dazwischen bleibt Handarbeit. Und Pipeline wie Forecast entstehen aus Erfahrung, sichtbar wird das Problem erst im Quartal danach.
Die Engine: fünf Stufen, ein Kreislauf
Wir bauen den Vertrieb als durchgängiges System: Zielkunden und Signale, Ansprache, Qualifizierung, Angebot und Abschluss, Onboarding und Ausbau. Jede Stufe bekommt ein Playbook, einen KI-Assist und eine Messgröße. Was in den Stufen gelernt wird, fließt zurück in die Zielkundenliste. So entsteht ein Kreislauf, der mit jedem Durchlauf besser wird.
fließt zurück in die Zielkundenliste
- Playbooks je Stufe, im Enterprise-Geschäft inklusive Qualifizierung nach MEDDPICC.
- Playbooks machen den Vertrieb unabhängig von Einzelpersonen
- KI-Assist in jeder Stufe, vom Signal bis zum Angebot
- Eine Messgröße je Stufe: Deckung, Tempo, Quote, Ramp-Zeit
Der 90-Tage-Build
Wochen eins und zwei: Diagnose entlang der fünf Stufen, mit Ihren Zahlen. Danach bauen wir zuerst die Stufe, die das Wachstum am stärksten begrenzt. Ihr Team baut mit, die Playbooks entstehen im echten Tagesgeschäft.
Woran wir den Erfolg messen
Pipeline-Deckung je Quartal, Zykluszeit vom Erstkontakt bis zum Abschluss, Abschlussquote je Stufe und die Zeit, bis neue Vertriebsmitarbeiter produktiv sind. Vier Größen, die vor dem Build und danach gemessen werden.
Pipeline-Deckung
je Quartal
Zykluszeit
vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Abschlussquote
je Stufe
Ramp-Zeit
bis neue Vertriebsmitarbeiter produktiv sind
Für B2B-Software- und Dienstleistungsunternehmen. Für Beteiligungen läuft die Engine als Hebel im AI-Operating-Partner-Mandat.
Für Kapitalgeber: das Mandat1
Exit an S&P Global
4
Post-Merger-Integrationen
20+
Jahre operative Führung
Ihre Zahlen, 30 Minuten.
Bringen Sie Pipeline und Forecast mit. Wir sagen Ihnen, welche Stufe Ihr Wachstum gerade begrenzt.
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