Selbsteinschätzung

Der Defensible-Scale-Score

Zehn Aussagen zu Position, Nachfrage, Monetarisierung, Ökonomik und Compound. Das Ergebnis zeigt, welche Schicht Sie zuerst prüfen sollten. Ein Skalierungsaudit ersetzt der Score nicht.

Position

Unsere Kunden können in einem Satz sagen, wofür wir die beste Wahl sind.
Wir gewinnen Deals auch dann, wenn ein Wettbewerber dasselbe Feature-Set zeigt.

Nachfrage

Ein messbarer Anteil neuer Kunden kommt über Empfehlung oder sucht gezielt nach uns.
Unsere Pipeline entsteht aus einem wiederholbaren System mit Messgrößen je Stufe.

Monetarisierung

Unser Preis hängt an einer Einheit, die mit dem Kundennutzen mitwächst.
Wir haben die Zahlungsbereitschaft unserer Kunden in den letzten zwei Jahren gemessen.

Ökonomik

Wir kennen unseren CAC-Payback je Segment und steuern danach.
Unsere Bruttomarge trägt ein Software-Multiple, auch wenn alle Personalkosten der Leistungserbringung eingerechnet sind.

Compound

Bei wiederkehrendem Umsatz liegt unsere NRR über 100 Prozent. Bei anderen Modellen wächst eine definierte Bestandskohorte.
Wir steuern Churn in Kohorten ab dem ersten Kundenmonat.

Welche Schicht Sie zuerst prüfen sollten

Position
Nachfrage
Monetarisierung
Ökonomik
Compound