Quick Ratio
Wann Sie diese Methode brauchen
Ihr Brutto-Neugeschäft sieht stark aus, aber das Netto-Wachstum bleibt dahinter zurück. Wachstumszahlen ohne Gegenrechnung der Verluste verdecken, wie viel von jedem gewonnenen Euro sofort wieder abfließt. Sie brauchen eine Kennzahl, die die Effizienz des Wachstums nach Lecks sichtbar macht.
Vorgehen
- 1Erfassen Sie je Monat Neu-MRR, Expansion, Churn und Contraction getrennt.
- 2Berechnen Sie die Quick Ratio: (Neu-MRR + Expansion) geteilt durch (Churn + Contraction).
- 3Lesen Sie den Wert gegen die Schwelle: ab 4 gesund, wobei Spitzenwerte deutlich höher liegen; die 4 ist Untergrenze, nicht Ziel.
- 4Zerlegen Sie bei niedrigen Werten, ob das Leck aus Kündigungen oder aus Vertragsverkleinerungen stammt.
- 5Priorisieren Sie Retention-Arbeit, bevor Sie mehr in Akquise investieren.
Typische Anwendung
Ein typischer Fall: Ein wachstumsstarkes SaaS feiert monatlich neue Vertriebsrekorde, doch das Netto-MRR wächst kaum noch. Die Quick Ratio liegt deutlich unter der Schwelle: Ein großer Teil des Neugeschäfts ersetzt nur, was gleichzeitig durch Kündigungen und Downgrades verloren geht. Die Zerlegung zeigt, dass vor allem ein bestimmtes Kundensegment kurz nach Vertragsstart schrumpft. Das Team stoppt die Budgeterhöhung im Vertrieb und investiert zuerst in Onboarding und Produkt-Fit für dieses Segment.
Grenzen und Gegenindikationen
Die Quick Ratio ist eine Fluss-Kennzahl und sagt nichts über absolute Größe oder Profitabilität. Durchschnittsbildung über Segmente kann gegenläufige Entwicklungen verdecken; Vorsicht vor irreführenden Aggregaten. Bei sehr kleinen MRR-Basen springt der Wert stark und ist nur im Trend belastbar.
Woran Sie Wirkung messen
Quick Ratio im Monats- oder Quartalsverlauf, ergänzt um die Zerlegung des Nenners in Churn und Contraction.
Verwandte Methoden
Quellen
- 1.The 2024 ICONIQ Growth Resiliency Rubric, ICONIQ Growth (öffnet in neuem Tab) · ICONIQ Growth · 2024 · Investment-, Beratungs- oder AnalystenhausFührt die Kennzahl als eine von fünf Prüfgrößen, nennt die Rechenvorschrift aus Neu- und Ausbau-Umsatz gegen Abwanderung und Verkleinerung und beziffert das oberste Viertel bei rund 3 auch jenseits von 100 Millionen wiederkehrendem Umsatz.
- 2.Diligence at Social Capital · Part 2: Accounting for Revenue Growth, Jonathan Hsu (öffnet in neuem Tab) · Social Capital (veröffentlicht auf Medium) · 2015 · PraxisquelleTrägt die Zerlegung des Umsatzwachstums in Neu-, Bestands-, Rückkehr- und Ausbau-Umsatz sowie die Prüfregeln, dass ein Wert über 4 bevorzugt wird und unter 2 auf zu hohe Abwanderung hindeutet.
- 3.What is the Quick Ratio Hiding?, Tomasz Tunguz (öffnet in neuem Tab) · tomtunguz.com · 2015 · PraxisquelleTrägt Formel und Zielwert und ergänzt die Warnung, dass hohe Wachstumsraten eine hohe Umsatzabwanderung im Nenner verdecken können.
Ursprung: Tunguz
Zuletzt geprüft: 2026-07-25 von Dr. Oliver Gausmann