# Clay

> Eine Liste von Firmen oder Personen enthält selten die Merkmale, an denen man entscheidet, wen man anspricht. Clay ist die Werkbank, auf der man diese Merkmale zusammenträgt, aus mehreren Datenquellen nacheinander abfragt und die eigene Bewertungslogik darauf legt.

- Anbieter: Clay Labs Inc
- Kanonische URL: https://www.convios.com/de/werkzeugkasten/clay
- Sprachfassung: https://www.convios.com/en/toolbox/clay
- Bereich: GTM & Vertrieb · Cluster: Anreicherung und Signalverarbeitung
- Rolle: Bauwerkzeug · Herkunft: Etabliert, KI nachgerüstet
- Stand: 2026-07-30 · Geprüft: 2026-07-30 · Autor: Dr. Oliver Gausmann, Convios GmbH
- Werkzeugkasten: https://www.convios.com/de/werkzeugkasten — Markdown: https://www.convios.com/de/werkzeugkasten.md

## Urteil

Effizienz im Einzelfall: Anreicherung und Signalverarbeitung sind für ein Vertriebsteam, das gezielt ansprechen will, keine Kür mehr. Wer sie nicht hat, arbeitet Listen ab, deren Auswahlkriterien niemand mehr erklären kann. Zum Vorsprung reicht es trotzdem nicht: Clay verkauft dieselbe Werkbank und denselben Datenmarktplatz an alle, jeder Wettbewerber kann dieselben Anbieter in derselben Reihenfolge abfragen. Was unterscheidet, ist das Urteil darüber, welche Merkmale überhaupt zählen, und dieses Urteil liegt im Kopf des Betreibers und in den eigenen Kundendaten, nicht im Werkzeug. Effizienz im Einzelfall wäre zu klein gegriffen, denn hier hängt nicht eine Aufgabe dran, sondern die gesamte Vorstufe der Ansprache.

## Eignung nach Unternehmensgröße

- Solopreneur: bedingt geeignet — Der kostenlose Tarif mit 500 Aktionen und 100 Datenkrediten im Monat reicht zum Ausprobieren, nicht zum Arbeiten. Der erste Tarif, mit dem man wirklich arbeiten kann, kostet 167 USD im Monat, dazu kommt die Zeit, die das Bauen der Logik frisst. Wer allein verkauft, kauft sich hier vor allem Arbeit.
- KMU: geeignet — Das ist die Gruppe, für die das Werkzeug gebaut ist. Plätze und Tabellen sind unbegrenzt, eine Person kann die Logik pflegen und das ganze Team liest daraus. Voraussetzung ist, dass jemand die Verbrauchsmechanik im Blick behält.
- Konzern: bedingt geeignet — Einmalanmeldung ist im Growth-Tarif nur als Zusatz zu haben, der Speicherort der Daten ist öffentlich nicht dokumentiert und zur Protokollierung von Zugriffen gibt es keine öffentliche Zusage. Für eine Konzernprüfung heißt das: Enterprise-Vertrag oder gar nicht.

## Tragfähigkeit des Anbieters

Finanziert: Der Anbieter ist gut finanziert und wächst schnell, aber die Bewertung liegt weit über dem Umsatz. Das ist keine Prognose über den Bestand des Unternehmens, sondern der Hinweis, dass die heutigen Preise und Konditionen an einer Wachstumserwartung hängen.

- Rechtsperson und Sitz: Clay Labs Inc, 119 N 11th Street, 3C, Brooklyn, NY 11249, USA (Quelle: https://www.clay.com/privacy, Stand 2026-07-30)
- Finanzierung: 277 Mio. USD über sieben Runden, zuletzt 100 Mio. USD Serie C im August 2025 unter Führung von CapitalG (Quelle: https://www.clay.com/dossier/clay-funding, Stand 2026-07-30)
- Bewertung: 5 Mrd. USD bei einem Anteilsverkauf für Mitarbeitende im Januar 2026, davor 3,1 Mrd. USD nach der Serie C (Quelle: https://sacra.com/c/clay/, Stand 2026-07-30)
- Umsatz: geschätzt 150 Mio. USD wiederkehrender Jahresumsatz im Mai 2026 nach 108 Mio. USD Ende 2025, Schätzung eines Dritten, vom Anbieter nicht bestätigt (Quelle: https://sacra.com/c/clay/, Stand 2026-07-30)
- Marktdauer: erste Finanzierungsrunde 2017 laut Anbieterangabe, Gründungsjahr 2019 laut Sacra, die Quellen widersprechen sich (Quelle: https://www.clay.com/dossier/clay-funding, Stand 2026-07-30)
- Nachweis Sicherheitsprüfung: SOC 2 Typ 2 nach eigener Mitteilung vom 9. September 2024, Bericht nur über das Trust Center auf Anfrage (Quelle: https://www.clay.com/blog/clay-is-soc-2-type-2-compliant, Stand 2026-07-30)

## Ausstiegskosten

Mittel: Die Daten kommen heraus: jede Tabelle lässt sich als CSV herunterladen, dazu gibt es laufende Integrationen in CRM und Versandwerkzeuge. Was nicht herauskommt, ist die Arbeit selbst, also die Tabellenaufbauten, die Reihenfolge der Datenanbieter und die Formulierungen der KI-Schritte. Dafür gibt es kein Austauschformat, sie werden bei einem Wechsel neu gebaut. Zusätzlich zählt der Export laut Anbieter selbst als Aktion und verbraucht damit Kontingent.

## Wem gehört das Gebaute

Für hochgeladene Daten erhebt der Anbieter nach seinen Nutzungsbedingungen keinen Eigentumsanspruch, an der Plattform und ihren Inhalten behält er dagegen alle Schutzrechte. Was auf der Werkbank entsteht, ist eine angereicherte und bewertete Liste. Sie ist kein Endprodukt, sondern geht weiter in das CRM, in ein Versand- oder Nachrichtenwerkzeug, in ein Datenlager oder als CSV-Datei in die Hand des Vertriebs. Die Arbeit selbst, also Tabellenaufbau, Reihenfolge der Datenanbieter und Formulierung der KI-Schritte, bleibt an das Konto gebunden und hat kein Austauschformat. Der Export zählt zudem als Aktion und verbraucht Kontingent.

## Regulatorik und Daten

| Punkt | Befund | Belegstand | Stand |
|---|---|---|---|
| Auftragsverarbeitung | auf Anfrage, mit Standardvertragsklauseln — Die Datenschutzerklärung sagt, dass Clay Auftragsverarbeitungsverträge auf Anfrage anbietet und dass diese Standardvertragsklauseln enthalten. Ein unterschriebenes Exemplar ist über security@clay.com anzufordern, es liegt nicht öffentlich aus. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| Speicherort | unklar — Weder Datenschutzerklärung noch Nutzungsbedingungen nennen ein Land oder eine Region für die Datenhaltung. Das Trust Center gibt seine Inhalte nur nach Anfrage heraus und war für diese Prüfung nicht auslesbar. Dritte behaupten eine US-Region, das ist kein belastbarer Beleg. | nicht belegt | 2026-07-30 |
| Subunternehmer | Liste vorhanden, öffentlich nicht abrufbar — Der Anbieter führt eine Unterauftragnehmerliste im Trust Center. Die Seite lädt ihre Inhalte erst nach einer Anfrage nach, ein freier Abruf war nicht möglich. Namentlich belegt ist aus der Datenschutzerklärung nur Stripe für die Zahlungsabwicklung. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| Drittlandübermittlung | Verarbeitung in den USA, abgesichert über Standardvertragsklauseln im Auftragsverarbeitungsvertrag — Der Anbieter sitzt in New York, es gilt das Recht des Staates New York. Für europäische Kunden trägt laut Datenschutzerklärung der Auftragsverarbeitungsvertrag mit Standardvertragsklauseln. | belegt | 2026-07-30 |
| Training mit Kundendaten | Kundendaten werden nach Anbieterangabe nicht für Modelltraining verwendet — Die Produktdokumentation sagt ausdrücklich, dass Verträge mit allen KI-Anbietern das Training auf Kundendaten untersagen. Wie lange die Modellanbieter die übergebenen Inhalte aufbewahren, steht dort nicht. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| Aufbewahrung und Löschung | Daten bestehen so lange wie das Konto, mit der Konto-Löschung werden sie gelöscht — Die Nutzungsbedingungen formulieren das knapp und nennen weder Fristen für Sicherungskopien noch eine Nachlauffrist nach Vertragsende. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| Zertifikate | SOC 2 Typ 2 belegt, ISO 27001 nicht aus erster Hand belegt — Den Abschluss der SOC-2-Typ-2-Prüfung teilt der Anbieter selbst mit. Ein ISO-27001-Zertifikat wird in Marktübersichten Dritter genannt, war aber auf keiner erreichbaren Anbieterseite zu bestätigen. Vor einer Beschaffung ist der Nachweis anzufordern. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| EU-KI-Verordnung, Artikel 50 | unklar — Der Anbieter macht auf den öffentlich erreichbaren Seiten keine Aussage zu den Transparenzpflichten aus Artikel 50. Praktisch relevanter ist ohnehin die eigene Pflicht: wer mit diesem Werkzeug maschinell erzeugte Ansprache verschickt, trägt die Kennzeichnung selbst. | teilweise belegt | 2026-07-30 |
| Protokollierung | unklar — Zu nachvollziehbaren Zugriffs- und Änderungsprotokollen gibt es keine öffentliche Zusage. Belegt ist nur, dass Einmalanmeldung im Growth-Tarif Zusatzleistung ist und im Enterprise-Tarif enthalten. | nicht belegt | 2026-07-30 |

## Kosten

- Einstieg: Kostenlos mit 500 Aktionen und 100 Datenkrediten im Monat. Launch kostet 167 USD im Monat mit 15.000 Aktionen und 3.000 Datenkrediten, Growth 446 USD im Monat mit 40.000 Aktionen und 6.000 Datenkrediten. Plätze und Tabellen sind in allen Tarifen unbegrenzt, Jahreszahlung spart 10 Prozent. (Stand 2026-07-30)
- Teuer wird es: Der Monatspreis ist nicht der Preis. Es laufen zwei Währungen nebeneinander. Aktionen kosten Bruchteile eines Cents und fallen für jeden Schritt an, auch für den Export aus dem System heraus. Datenkredite kosten einige Cent und fallen an, sobald Fremddaten gekauft werden. Der Anbieter beziffert eine übliche Anreicherung mit 6 bis 20 Datenkrediten. Damit reichen die 6.000 Kredite im Growth-Tarif rechnerisch für etwa 300 bis 1.000 angereicherte Zeilen im Monat, nicht für 6.000. Nachkauf kostet 30 Prozent Aufschlag, Aktionen verfallen monatlich, Kredite rollen nur bis zum Doppelten des Monatskontingents. Wer den Tarif nach dem Grundpreis vergleicht, vergleicht die falsche Zahl.

## Drei Wege im Vergleich

### Datenanbieter mit fertigen Filtern kaufen

Man abonniert eine Datenbank und filtert darin nach Branche, Größe und Rolle. Der Start ist schneller, die Rechnung ist ein fester Jahresbetrag ohne Verbrauchsüberraschung. Bezahlt wird das mit der Auswahl: man kann nur nach dem sortieren, was der Anbieter führt, und der Wettbewerb kauft dieselbe Datenbank und filtert genauso. Deckungslücken bemerkt man erst, wenn die Antwortquoten fallen.

### Agent recherchiert und qualifiziert selbst

Eine neue Klasse von Werkzeugen nimmt das Zielbild entgegen und liefert recherchierte, bewertete Kontakte zurück, ohne dass jemand Spalten baut. Das spart genau die Arbeit, die man bei Clay selbst leisten muss. Der Preis dafür ist, dass die Kriterien im Werkzeug verschwinden: wenn niemand mehr sagen kann, warum eine Firma auf der Liste steht, lässt sich auch nicht nachsteuern, wenn die Liste nicht mehr trifft.

### Eigenes Register mit direkten Anbieter-Schnittstellen

Ein Skript ruft die Schnittstellen der Datenanbieter direkt auf und schreibt in eine eigene Datenbank, die Bewertung liegt in Programmcode und ist versioniert. Das lohnt sich, wenn die Kriterien stabil sind, das Volumen groß ist und die Daten ohnehin an anderer Stelle im Unternehmen gebraucht werden. Es bricht dort, wo die Kriterien sich wöchentlich ändern, denn dann wartet der Vertrieb auf die Entwicklung.

Empfehlung nach Größe:

- Solopreneur: Kostenlos ausprobieren, aber die Zeit für den Aufbau ehrlich rechnen.
- KMU: Kaufen, eine Person verantwortlich machen und den Verbrauch monatlich ansehen.
- Konzern: Nur mit Enterprise-Vertrag, vorher Speicherort und Protokollierung schriftlich klären.

## Einordnung

- Setzt Methode um: [GTM-Stack mit Signal-Routing](https://www.convios.com/de/methodik/gtm-stack-signal-routing) — Die Methode braucht eine Stelle, an der Signale aus mehreren Quellen zusammenlaufen und bewertet werden, bevor ein Ablauf startet, und Clay ist die Werkbank, auf der diese Zusammenführung ohne Eigenbau entsteht.
- Setzt Methode um: [Lead-Scoring: beste Leads zu besten Closern](https://www.convios.com/de/methodik/lead-scoring-routing) — Die Verteilung nach Erfolgsaussicht setzt voraus, dass die Bewertungsmerkmale je Kontakt überhaupt vorliegen, und genau diese Merkmale trägt Clay aus mehreren Datenquellen nacheinander zusammen.
- Setzt Methode um: [Inbound-geführtes warmes Outbound (95/5-Map)](https://www.convios.com/de/methodik/inbound-led-warm-outbound) — Die Methode beginnt die Ansprache aus einer Reaktion heraus, und Clay ist die Stelle, an der ein solches Signal um Firmen- und Personendaten ergänzt wird, bevor jemand es anfasst.
- Verdrängt: Manuelle Listenrecherche in Einzelrecherche, Mehrere parallele Abos bei einzelnen Datenanbietern, Bewertungslogik, die nur in einer Tabellenkalkulation auf einem Rechner liegt

## Belege

- Tarife, enthaltene Aktionen und Datenkredite, Aufschlag beim Nachkauf, Einmalanmeldung als Zusatz — https://www.clay.com/pricing (Stand 2026-07-30)
- Definition von Aktionen und Datenkrediten, übliche Anreicherung mit 6 bis 20 Krediten, Verfall und Übertrag — https://university.clay.com/docs/actions-data-credits (Stand 2026-07-30)
- Kundendaten werden nicht für Modelltraining verwendet, Verträge mit den KI-Anbietern untersagen es — https://university.clay.com/docs/ai-in-clay (Stand 2026-07-30)
- Rechtsperson, Anschrift, Auftragsverarbeitungsvertrag auf Anfrage mit Standardvertragsklauseln — https://www.clay.com/privacy (Stand 2026-07-30)
- Aufbewahrung nur solange das Konto besteht, automatische Verlängerung, Gebühren nicht erstattungsfähig — https://www.clay.com/terms-of-service (Stand 2026-07-30)
- SOC 2 Typ 2 abgeschlossen, Bericht über das Trust Center auf Anfrage — https://www.clay.com/blog/clay-is-soc-2-type-2-compliant (Stand 2026-07-30)
- Bewertung, Finanzierungsrunden und geschätzter wiederkehrender Jahresumsatz — https://sacra.com/c/clay/ (Stand 2026-07-30)
- CSV-Export jeder Tabelle und laufende Integrationen als Ausstiegswege — https://university.clay.com/lessons/export-getting-your-lists-out-of-clay (Stand 2026-07-30)