# Quick Ratio

> Die Quick Ratio setzt neues und expandierendes MRR ins Verhältnis zu Churn und Contraction. Ein Wert ab 4 gilt als Untergrenze für gesundes Wachstum; darunter füllen Sie einen löchrigen Eimer.

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## Problem

Ihr Brutto-Neugeschäft sieht stark aus, aber das Netto-Wachstum bleibt dahinter zurück. Wachstumszahlen ohne Gegenrechnung der Verluste verdecken, wie viel von jedem gewonnenen Euro sofort wieder abfließt. Sie brauchen eine Kennzahl, die die Effizienz des Wachstums nach Lecks sichtbar macht.

## Vorgehen

1. Erfassen Sie je Monat Neu-MRR, Expansion, Churn und Contraction getrennt.
2. Berechnen Sie die Quick Ratio: (Neu-MRR + Expansion) geteilt durch (Churn + Contraction).
3. Lesen Sie den Wert gegen die Schwelle: ab 4 gesund, wobei Spitzenwerte deutlich höher liegen; die 4 ist Untergrenze, nicht Ziel.
4. Zerlegen Sie bei niedrigen Werten, ob das Leck aus Kündigungen oder aus Vertragsverkleinerungen stammt.
5. Priorisieren Sie Retention-Arbeit, bevor Sie mehr in Akquise investieren.

## Beispiel

Ein typischer Fall: Ein wachstumsstarkes SaaS feiert monatlich neue Vertriebsrekorde, doch das Netto-MRR wächst kaum noch. Die Quick Ratio liegt deutlich unter der Schwelle: Ein großer Teil des Neugeschäfts ersetzt nur, was gleichzeitig durch Kündigungen und Downgrades verloren geht. Die Zerlegung zeigt, dass vor allem ein bestimmtes Kundensegment kurz nach Vertragsstart schrumpft. Das Team stoppt die Budgeterhöhung im Vertrieb und investiert zuerst in Onboarding und Produkt-Fit für dieses Segment.

## Grenzen

Die Quick Ratio ist eine Fluss-Kennzahl und sagt nichts über absolute Größe oder Profitabilität. Durchschnittsbildung über Segmente kann gegenläufige Entwicklungen verdecken; Vorsicht vor irreführenden Aggregaten. Bei sehr kleinen MRR-Basen springt der Wert stark und ist nur im Trend belastbar.

## Kennzahl

Quick Ratio im Monats- oder Quartalsverlauf, ergänzt um die Zerlegung des Nenners in Churn und Contraction.

## Quellen

- Navigating Unpredictability: Introducing the Resiliency Rubric for SaaS Companies (2023), ICONIQ Growth — ICONIQ Growth, 2023 · Investment-, Beratungs- und Analystenhäuser, Verbände und Behörden · liefert Vergleichszahlen. Führt die Kennzahl als eine von fünf Prüfgrößen und nennt die Rechenvorschrift, neues Logo-ARR plus Expansions-ARR geteilt durch Downsell-ARR plus Churn-ARR. Das oberste Viertel hält einen Wert über 4 auch jenseits von 100 Millionen ARR. (https://www.iconiq.com/growth/insights/iconiq-growth-resiliency-rubric-2023)
- Diligence at Social Capital · Part 2: Accounting for Revenue Growth, Jonathan Hsu — Social Capital (veröffentlicht auf Medium), 2015 · Praxisquelle · beschreibt das Verfahren. Trägt die Zerlegung des Umsatzwachstums in Neu-, Bestands-, Rückkehr- und Ausbau-Umsatz sowie die Prüfregeln, dass ein Wert über 4 bevorzugt wird und unter 2 auf zu hohe Abwanderung hindeutet. (https://medium.com/swlh/diligence-at-social-capital-part-2-accounting-for-revenue-growth-551fa07dd972)
- What is the Quick Ratio Hiding?, Tomasz Tunguz — tomtunguz.com, 2015 · Praxisquelle · begrenzt das Verfahren. Trägt Formel und Zielwert und ergänzt die Warnung, dass hohe Wachstumsraten eine hohe Umsatzabwanderung im Nenner verdecken können. (https://tomtunguz.com/what-is-quick-ratio-hiding/)
- Primärquelle: Navigating Unpredictability: Introducing the Resiliency Rubric for SaaS Companies (2023), ICONIQ Growth (https://www.iconiq.com/growth/insights/iconiq-growth-resiliency-rubric-2023)
- Adaptiert von: Tomasz Tunguz (Redpoint)

## Verwandt

- Methode: [Net Negative Churn (Bootstrap)](https://www.convios.com/de/methodik/net-negative-churn)
- Methode: [NRR als wichtigster Werttreiber](https://www.convios.com/de/methodik/nrr-werttreiber)
- Methode: [Churn-Cohorting nach Verweildauer](https://www.convios.com/de/methodik/churn-cohorting)