# Magic Number

> Die Magic Number misst, wie viel neues ARR ein eingesetzter Euro Sales- und Marketing-Aufwand erzeugt. Über 0,75 gilt die Vertriebsmaschine als effizient genug, um das Tempo zu erhöhen; darunter ist erst das Modell zu reparieren.

- Kanonische URL: https://www.convios.com/de/methodik/magic-number
- Sprachfassung: https://www.convios.com/en/methods/magic-number
- Status: Extern belegt
- Methodenbibliothek: https://www.convios.com/de/methodik — Markdown: https://www.convios.com/de/methodik.md

## Problem

Sie stehen vor der Entscheidung, das Sales- und Marketing-Budget deutlich zu erhöhen, wissen aber nicht, ob die Maschine das zusätzliche Geld effizient verwandelt. Mehr Budget auf eine ineffiziente Motion beschleunigt nur den Kapitalverbrauch. Sie brauchen eine normierte Kennzahl, die sagt: Gas geben oder reparieren.

## Vorgehen

1. Ermitteln Sie das im Quartal neu gewonnene ARR (annualisiert).
2. Setzen Sie es ins Verhältnis zum Sales- und Marketing-Aufwand des Vorquartals.
3. Lesen Sie das Ergebnis gegen die Schwellen: über 0,75 effizient, um 1,0 entspricht das etwa zwölf Monaten S&M-Payback, unter 0,5 stockt die Maschine.
4. Bei Werten über der Schwelle: Budget erhöhen und beobachten, ob die Kennzahl stabil bleibt.
5. Bei Werten darunter: Ursachen in Positionierung, Zielsegment oder Sales-Prozess suchen, bevor mehr Geld fließt.

## Beispiel

Ein typischer Fall: Ein Scale-up mit ehrgeizigem Wachstumsplan will das Vertriebsbudget verdoppeln. Die Magic Number liegt seit zwei Quartalen deutlich unter der Effizienz-Schwelle, was die Führung bislang als Anlaufphase abtat. Statt das Budget zu verdoppeln, analysiert das Team zunächst, wo die Kette hakt, und findet eine unklare Positionierung im neuen Zielsegment. Erst nach deren Korrektur, sichtbar an einer steigenden Magic Number, wird das Budget schrittweise erhöht.

## Grenzen

Die Kennzahl ist quartalsweise volatil, besonders bei wenigen großen Deals; lesen Sie den Trend, nicht den Einzelwert. Sie misst Effizienz der Neukundengewinnung, nicht Retention oder Marge; ein guter Wert kann mit schwacher Bindung zusammenfallen. Lange Enterprise-Zyklen verschieben Aufwand und Ertrag über mehrere Quartale.

## Kennzahl

Magic Number je Quartal (neues annualisiertes ARR geteilt durch S&M-Aufwand des Vorquartals) im Trend über mehrere Quartale.

## Quellen

- SaaS Metrics: A History of the Magic Number, Scale Venture Partners — Scale Venture Partners, o. J. · Investment-, Beratungs- und Analystenhäuser, Verbände und Behörden · liefert den Anlass. Belegt Herkunft und Zweck der Kennzahl (2005 von Rory O'Driscoll bei Scale geprägt) und nennt 0,7 als gesunde Basislinie für die Vertriebseffizienz eines Softwaregeschäfts. (https://www.scalevp.com/blog/saas-metrics-a-history-of-the-magic-number)
- Magic Number Math, Rory O'Driscoll, Scale Venture Partners — Scale Venture Partners, 2010 · Investment-, Beratungs- und Analystenhäuser, Verbände und Behörden · beschreibt das Verfahren. Trägt die Rechenvorschrift (annualisierte Umsatzveränderung zweier Quartale geteilt durch den Vertriebs- und Marketingaufwand des Vorquartals) und die Schwellen über 1,0, 0,5 bis 1,0 und unter 0,5. (https://www.scalevp.com/blog/magic-number-math)
- Primärquelle: SaaS Metrics: A History of the Magic Number, Scale Venture Partners (https://www.scalevp.com/blog/saas-metrics-a-history-of-the-magic-number)
- Adaptiert von: David Skok; Lars Leckie (Hummer Winblad, 2008)

## Verwandt

- Methode: [LTV:CAC und CAC-Payback](https://www.convios.com/de/methodik/ltv-cac-payback)
- Methode: [CAC-Payback nach Segment und Cash Conversion Score](https://www.convios.com/de/methodik/cac-payback-segment)
- Methode: [Rule of 40 (zu 60)](https://www.convios.com/de/methodik/rule-of-40)