# Core Four

> Es gibt nur vier Wege, Aufmerksamkeit in Leads zu verwandeln: warme Ansprache (1:1, man kennt Sie), kalte Ansprache (1:1, man kennt Sie nicht), Content (1:viele, warm) und bezahlte Werbung (1:viele, kalt). Jede Kampagne ist eine Kombination dieser vier. Das Raster macht Kanal-Audits vollständig.

- Kanonische URL: https://www.convios.com/de/methodik/core-four
- Sprachfassung: https://www.convios.com/en/methods/core-four
- Status: Convios-Methodenbaukasten
- Methodenbibliothek: https://www.convios.com/de/methodik — Markdown: https://www.convios.com/de/methodik.md

## Problem

Ihre Lead-Generierung hängt an einem einzigen Kanal, oder die Kanaldiskussion verliert sich in Taktik-Details („Sollten wir ein Webinar machen?“). Es fehlt ein vollständiges Raster, das zeigt, welche grundsätzlichen Wege zu Leads überhaupt bespielt werden und welche brachliegen.

## Vorgehen

1. Die aktuelle Lead-Generierung in die Vier-Felder-Matrix einordnen: warm/kalt × 1:1/1:viele.
2. Je Quadrant erheben, welche Aktivitäten laufen, mit welchem Aufwand und welchem Ergebnis.
3. Brachliegende Quadranten identifizieren, häufig ist die warme 1:1-Ansprache (Bestandskunden, Netzwerk, frühere Kontakte) der ungenutzte Hebel mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Ertrag.
4. Nicht alle vier gleichzeitig maximieren, sondern einen vernachlässigten Quadranten gezielt aufbauen.
5. Die Matrix als wiederkehrendes Audit-Raster nutzen, nicht als einmalige Übung.

## Beispiel

Ein typischer Fall: Ein B2B-SaaS bezieht fast alle Leads aus bezahlter Werbung; steigende Klickpreise drücken die Marge. Das Kanal-Audit entlang der vier Quadranten zeigt, dass warme 1:1-Ansprache praktisch ungenutzt ist, frühere Trial-Nutzer, Bestandskunden mit Erweiterungspotenzial, das Netzwerk der Gründer. Das Team baut diesen Quadranten systematisch auf und reduziert damit die Abhängigkeit vom Werbekanal, bevor es in neue bezahlte Formate investiert.

## Grenzen

Das Raster ordnet Kanäle, priorisiert sie aber nicht. Welche Kombination trägt, hängt von ACV, Zielgruppe und Reifegrad ab. Es stammt aus einem transaktionalen Umfeld; im B2B mit langen Zyklen wirkt Content deutlich verzögerter als das Raster suggeriert. Vier Kanäle gleichzeitig neu aufzubauen überfordert die meisten Teams.

## Kennzahl

Erheben Sie Leads, Pipeline und Kosten je Quadrant und beobachten Sie die Abhängigkeit: Welcher Anteil der Pipeline hängt am größten Einzelkanal?

## Quellen

- Bryce Ryan, Neal C. Gross: The Diffusion of Hybrid Seed Corn in Two Iowa Communities, Rural Sociology 8(1), 1943, 15–24; erweiterte Fassung als Acceptance and Diffusion of Hybrid Corn Seed in Two Iowa Communities, Research Bulletin 372, Iowa State College, 1950 — Iowa State College, Agricultural Experiment Station (Volltext ueber Iowa State University Digital Repository), 1943 · Wissenschaft und Fachliteratur · belegt den Wirkmechanismus. Die Studie trennt erstmals empirisch die Kanaele, ueber die Menschen von etwas erfahren, von den Kanaelen, die sie zur Annahme bewegen: kommerzielle Fremdkontakte (Vertreter 49 %, mit Fachpresse und Radio zusammen 70 % der Erstkenntnis) informierten, persoenliche Naehe (Nachbarn 45,5 % gegenueber 32,0 % Vertreter) ueberzeugte, die Autoren nennen das die funktionale Unterscheidung in introductory und activating media. (https://dr.lib.iastate.edu/server/api/core/bitstreams/1986bec6-690e-4fe8-a034-bae6b68d2dcb/content)
- Copy This Marketing Strategy, It'll Blow Up Your Business, Alex Hormozi — Alex Hormozi (YouTube), 2025-07-03 · Praxisquelle · beschreibt das Verfahren. Vortrag, in dem Hormozi die vier Wege der Leadgewinnung als vollständige Aufzählung entwickelt und gegeneinander abgrenzt; trägt Definition und Kernmechanik. (https://www.youtube.com/watch?v=DaRXece2ItE)
- Lead Generation Playbooks, Acquisition.com — Acquisition.com, LLC, 2026 · Praxisquelle · beschreibt das Verfahren. Öffentliches Lehrverzeichnis desselben Autors; zeigt, dass die Systematik dort in verwandte Kanalgruppen gegliedert ist (kalte Ansprache, bezahlte Werbung, Inhalte, Empfehlungen und Partner). Da die Gruppen nicht deckungsgleich mit den vier Quadranten sind und die Quelle vom selben Urheber stammt, ist sie keine unabhängige Bestätigung der Vollständigkeit des Rasters. (https://www.acquisition.com/training/leads)
- Everett M. Rogers: Diffusion of Innovations, The Free Press, New York, 1. Aufl. 1962 (hier geprueft in der 3. Aufl. 1983, Kap. 5, S. 198–202), 1962 · Wissenschaft und Fachliteratur · belegt den Wirkmechanismus. Rogers kreuzt genau die beiden Achsen, aus denen die Core Four bestehen: interpersonal gegen Massenmedium (eins-zu-eins gegen eins-zu-viele) und localite gegen cosmopolite (aus dem eigenen sozialen System gegen von aussen, also warm gegen kalt). Seine Generalisierungen 5-12 und 5-13 halten fest, dass Massen- und cosmopolite Kanaele in der Wissensphase wichtiger sind, interpersonale und localite Kanaele in der Ueberzeugungsphase. (https://archive.org/details/diffusionofinnov00roge_0)
- Philipp Schmitt, Bernd Skiera, Christophe Van den Bulte: Referral Programs and Customer Value, Journal of Marketing 75(1), 2011, S. 46–59, 2011 · Wissenschaft und Fachliteratur · belegt den Wirkmechanismus. Panel ueber rund 10.000 Kunden einer deutschen Bank: ueber Empfehlung (warm) gewonnene Kunden haben hoehere Deckungsbeitraege, deutlich hoehere Bindungsraten und einen mindestens 16 % hoeheren Kundenwert als vergleichbare, nicht empfohlene Kunden. Belegt die Warm-schlaegt-kalt-Asymmetrie in modernen Kundendaten, nicht die Vier-Felder-Einteilung. (https://faculty.wharton.upenn.edu/wp-content/uploads/2012/04/Schmitt-Skiera-vandenBulte-2011-Referral-Programs-Customer-Value.pdf)
- Primärquelle: Bryce Ryan, Neal C. Gross: The Diffusion of Hybrid Seed Corn in Two Iowa Communities, Rural Sociology 8(1), 1943, 15–24; erweiterte Fassung als Acceptance and Diffusion of Hybrid Corn Seed in Two Iowa Communities, Research Bulletin 372, Iowa State College, 1950 (https://dr.lib.iastate.edu/server/api/core/bitstreams/1986bec6-690e-4fe8-a034-bae6b68d2dcb/content)
- Adaptiert von: Alex Hormozi ($100M Offers/$100M Leads, YouTube-Langform)

## Verwandt

- Methode: [Warm-Outreach-Maschine](https://www.convios.com/de/methodik/warm-outreach-maschine)
- Methode: [Give:Ask-Verhältnis 3,5:1](https://www.convios.com/de/methodik/give-ask)
- Methode: [Lead-Magnet-Logik](https://www.convios.com/de/methodik/lead-magnet-logik)
- Werkzeug: [lemlist](https://www.convios.com/de/werkzeugkasten/lemlist)