# Client-Financed Acquisition (30-Tage-Cash-Regel)

> Client-Financed Acquisition verlangt, dass der Cash-Zufluss der ersten 30 Tage mehr als das Doppelte von Akquise- plus Erfüllungskosten deckt. Dann finanziert jeder gewonnene Kunde den nächsten, ohne externes Kapital.

- Kanonische URL: https://www.convios.com/de/methodik/client-financed-acquisition
- Sprachfassung: https://www.convios.com/en/methods/client-financed-acquisition
- Status: Extern belegt
- Methodenbibliothek: https://www.convios.com/de/methodik — Markdown: https://www.convios.com/de/methodik.md

## Problem

Ihr Wachstum hängt am Tropf externer Finanzierung: Jeder Neukunde bindet Kapital, bevor er etwas zurückzahlt. Das begrenzt das Tempo auf das, was Kasse oder Kapitalgeber hergeben. Die Gegenthese lautet: Wenn die ersten 30 Tage eines Kunden die Kosten seiner Gewinnung mehr als doppelt decken, wird Wachstum selbstfinanzierend.

## Vorgehen

1. Berechnen Sie den Cash-Zufluss der ersten 30 Tage eines Neukunden (nicht den gebuchten Umsatz).
2. Vergleichen Sie ihn mit der Schwelle: mehr als 2 × (CAC + Erfüllungskosten).
3. Ziehen Sie bei Unterschreitung Cash nach vorn: Setup- oder Onboarding-Gebühr, Jahresvorauszahlung mit moderatem Rabatt, Vorauszahlungs-Boni, Financing-Partner.
4. Prüfen Sie, welcher Anteil der Kunden Vorauszahlungs-Angebote annimmt, und justieren Sie die Konditionen.
5. Behandeln Sie die Schwelle als Disziplin-Check, nicht als Ersatz für die langfristige Unit-Economics-Rechnung.

## Beispiel

Ein typischer Fall: Ein Dienstleistungs-nahes Software-Geschäft mit Monatsabrechnung will schneller wachsen, ohne eine Finanzierungsrunde aufzunehmen. Heute fließt der CAC erst nach vielen Monaten zurück, jede Vertriebsoffensive leert die Kasse. Das Unternehmen führt eine Onboarding-Gebühr ein, die den Implementierungsaufwand ehrlich bepreist, und bietet eine Jahresvorauszahlung mit kleinem Rabatt an. Ein relevanter Teil der Neukunden wählt die Vorauszahlung; die Akquise trägt sich damit weitgehend aus dem laufenden Geschäft.

## Grenzen

Die 30-Tage-Frist stammt aus dem SMB- und Service-Kontext; im B2B-SaaS sind Paybacks von 12 bis 24 Monaten je Segment legitim und mit Recurring Revenue vereinbar. In Enterprise-Motionen mit Beschaffungsprozessen lässt sich Cash nur begrenzt nach vorn ziehen. Aggressive Vorkasse-Modelle können Conversion und Vertrauen kosten; die Bedingungen müssen zum Käufer passen.

## Kennzahl

Cash-Zufluss der ersten 30 Tage je Neukunde im Verhältnis zu 2 × (CAC + Erfüllungskosten) sowie die Vorauszahlungs-Quote.

## Quellen

- Use Customer Cash to Finance Your Start-Up, John Mullins, Harvard Business Review — Harvard Business Review, Juli/August 2013 · Wissenschaft und Fachliteratur · belegt den Wirkmechanismus. Trägt das Grundprinzip, das Wachstum aus im Voraus fließendem Kundengeld statt aus Beteiligungskapital zu finanzieren, und ordnet es als Geschäftsmodellentscheidung ein. (https://hbr.org/2013/07/use-customer-cash-to-finance-your-start-up)
- How to get unlimited funding to build your business in 30 days, Alex Hormozi (Langform-Video) — YouTube, o. J. · Praxisquelle · beschreibt das Verfahren. Trägt die konkrete Ausgestaltung der Methode, also die Dreißig-Tage-Frist und die Anforderung, mehr als das Doppelte aus Gewinnungs- und Erfüllungskosten zu decken. (https://www.youtube.com/watch?v=DpbXWP8fLbc)
- Primärquelle: Use Customer Cash to Finance Your Start-Up, John Mullins, Harvard Business Review (https://hbr.org/2013/07/use-customer-cash-to-finance-your-start-up)
- Adaptiert von: Alex Hormozi ($100M Offers/$100M Leads, YouTube-Langform)

## Verwandt

- Methode: [Cash-Flow-Trough](https://www.convios.com/de/methodik/cash-flow-trough)
- Methode: [LTV:CAC und CAC-Payback](https://www.convios.com/de/methodik/ltv-cac-payback)
- Methode: [Gestaffelte LTV:CAC-Ziele (3/6/9/12)](https://www.convios.com/de/methodik/gestaffelte-ltv-cac)